D. Bićanić
Izdavač: Mate d.o.o.
Godina izdavanja: 2014.
Opće informacije: Meki uvez, 180 str., 15,0 x 22,0 cm
Dostupno: Ne
DRUGAČIJI PRIRUČNIK O PRODAJNIM I MENADŽERSKIM VJEŠTINAMA
Knjiga „Zabranjen ulaz
prodavačima i psima!" predstavlja prije svega priznanje svim prodajnim
profesionalcima u Hrvatskoj. Osjećam duboko poštovanje prema svima koji se
svakodnevno suočavaju sa svim specifičnostima i izazovima ove zahtjevne
profesije. Prodavači su posebna vrsta ljudi – uporni kao mazge,neumoljivi u pozitivnom i optimističnom sagledavanju života bez obzira
što on baci pred njih, kreativni u rješavanju svih mogućih i nemogućih
situacija u kojima se nađu. Goran Sviličić – glavni junak ove knjige - je
tipičan hrvatski komercijalist. On se raduje uspjesima i tuguje zbog neuspjeha,
ali prije svega – on uvijek pokušava i nikad ne odustaje. On je vaš „brat" po
profesiji i iskreno se nadam kako ćete sa njim, uz njega i od njega nešto
naučiti, doći do dodatne inspiracije i shvatiti kako se i život općenito ne
sastoji od nizanja uspjeha i neuspjeha, već od neumornog pokušavanja. To je,
uvjeren sam, tajna uspjeha i u prodaji i u životu...
Život
prodavača je zahtjevan i pun izazova. Traži posvećenost, ustrajnost i
kreativnost. Život prodajnog trenera je još izazovniji. Zahtijeva
iskustvo, strast i autentičnost. Ovom knjigom Danijel Bićanić je dokazao
da ima sve navedeno.
S. Werft, poslovni trener
Ovo
je definitivno knjiga o prodaji kakvu još niste čitali, ali ćete se bez
problema u njoj prepoznati. To nije slučajno, jer je njezin autor
Danijel Bićanić prešao tisuće kilometara i prisustvovao stotinama
prodajnih sastanaka prateći komercijaliste iz raznih kompanija i branši.
Takvo iskustvo ima vrlo malo ljudi koji se bave prodajom i razvojem
prodaje na ovim područjima. Upravo zbog tog iskustva i sposobnosti da ga
pretvori u poruke razumljive svakom prodavaču na jasan i uvjerljiv
način, Danijel je nezaobilazan predavač na svim konferencijama
„Superprodavač” koje sam do sada organizirao. To su, uostalom,
prepoznali i polaznici konferencija koji Danijela redovito ocjenjuju kao
jednog od Top 3 predavača na konferencijama.
T. Bekec, prodajni trener i konzultant
Rijetkost
je naići na tekst koji je svakom prodavaču od krvi i mesa ovako blizak,
koji vrlo detaljno opisuje svakodnevicu i situacije koje se događaju
ljudima zaposlenima u prodaji, ma kako im se zvala službena titula. Ova
knjiga u svakom slučaju motivira i navodi prodavače na pravi put.
Danijele, veliki prst gore!
S. Stanić, prodajni menadžer
Kratki sadržaj:
Dan kad je prodajna muza bila na godišnjem
Zagrizi metak
Konjsko sedlo
Prodaja i grad
Telefonirati ili ne biti
Cogito ergo prodajem
Skini me
Eci, peci, pec
Pismo šefu
Hrvatski prodajni pojmovnik
S druge strane stola
Dragi dnevniče
Rubikova kocka
Kad žena drži pet kutova kuće
Slavonija express
Prodaja po Mateju
Prodaja, laži i videovrpce
Čega se Chuck Norris jedino boji
Netvorking s – V
Kako je Batman zaposlio Robina
Koliko para – toliko prodaje
Lud, zbunjen... normalan
Iz kuta ringa
Mile Testera i druge priče
Lujine kobasice
Braća po profesiji
Kad Borgovi šetaju Sljemenom!
Kako prodavati u Hrvatskoj i preživjeti!
Puno baba, kilava prodaja
Timski (zlo)duh
Pitaj me i reći ću ti kako da mi prodaš
Natrag u prodajne školske klupe!
U gori raste zelen komercijalist
Dozvola za prezentaciju
Zov divljine
Svi na okupu
Dan kad je prodajna muza bila na godišnjem
Zagrizi metak
Konjsko sedlo
Prodaja i grad
Telefonirati ili ne biti
Cogito ergo prodajem
Skini me
Eci, peci, pec
Pismo šefu
Hrvatski prodajni pojmovnik
S druge strane stola
Dragi dnevniče
Rubikova kocka
Kad žena drži pet kutova kuće
Slavonija express
Prodaja po Mateju
Prodaja, laži i videovrpce
Čega se Chuck Norris jedino boji
Netvorking s – V
Kako je Batman zaposlio Robina
Koliko para – toliko prodaje
Lud, zbunjen... normalan
Iz kuta ringa
Mile Testera i druge priče
Lujine kobasice
Braća po profesiji
Kad Borgovi šetaju Sljemenom!
Kako prodavati u Hrvatskoj i preživjeti!
Puno baba, kilava prodaja
Timski (zlo)duh
Pitaj me i reći ću ti kako da mi prodaš
Natrag u prodajne školske klupe!
U gori raste zelen komercijalist
Dozvola za prezentaciju
Zov divljine
Svi na okupu
D. Bićanić započeo je 1998. godine profesionalnu karijeru na prodajnim i
rukovodećim mjestima u njemačkom i hrvatskom hotelijerstvu. Godine 2003.
ušao je u svijet poslovne edukacije usavršavanjem na području
trenerstva i coachinga. Naredne 4 godine radio je kao direktor prodaje i
prodajni trener u dvije edukacijske kuće. Godine 2007. osnovao je
„Bićanić Consulting”, kroz koji je hrvatskim tvrtkama ponudio
jedinstveni koncept primjenjive prodajne edukacije i savjetovanja
temeljenog na prodajnoj stvarnosti i specifičnostima hrvatskog tržišta i
gospodarstva. Sljedećih 5 godina više od 90 tvrtki (aktivnih u b2b
prodaji, b2c prodaji, maloprodaji te telefonskoj prodaji) angažiralo je
Danijela Bićanića u
projektima poboljšanja prodajnog poslovanja. Kao konzultant i trener
radi u Hrvatskoj, Bosni i Hercegovini, Srbiji i na Kosovu. U ulozi
prodajnog coacha imao je priliku prisustvovati više od 4000 b2b
prodajnih razgovora, te pratiti preko 8000 maloprodajnih razgovora. Kroz
„Bićanić prodajne treninge” prošlo je više od 800 prodajnih djelatnika,
voditelja prodaje i menadžera prodaje. Danijel Bićanić je redoviti
kolumnist u mjesečniku „Poslovni savjetnik” i gost-predavač na
konferenciji „Superprodavač”. U slobodno vrijeme bavi se podučavanjem
ving tsun kung fua.